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房企做電商 可著眼用好房子、激活客戶

  記者屏東縣銀行信貸利率比較觀察

  房企電商該怎麼做？現在大部分公司都在摸索中。從目前的情況來看，大部分房企都是用公共微信做推廣，而非銷售。在沒有找到好的模式前，利用新媒體做推廣，是很穩妥的方式。網上賣房，從現有條件和人們習慣兩個層面來看，目前也確實還不太適合。

  不過，房企做電商，發展空間非常大，這主要基於房企有龐大的物業和業主兩塊資源。

  過去，房企與外界的聯系基本是單線的，賣完房子後，各項團隊就撤場瞭。銷售終止後，房企與業主和當地的連續也就中斷瞭。如今，隨著互聯網技術的應用，業 主資源可能成為房企最大的資源。通過激活龐大的業主群體，房企可以發展其他產業，如文化、影視、醫療等，這些產品可與單純的住宅形成良性互動，增加房企收 益，增強業主對品牌的黏性和忠誠度。

  同時，房企還可以通過為業主提供增值服務，如小區保安幫忙送快遞等方式，增加受益。

  另外，一些房企手上還有大量不動產，以前出租、出售是主要的方式。現在，同樣可以通過提供增值服務，比如便捷的酒店、機票預訂服務，比如寫字樓內部資源的整合服務，為房企帶來額外收益。

  需要特別提出的是，這種發展，既有利於房企，也有利於業主，是雙贏甚至多贏的。

  一句話，房企做電商，可著眼於兩點，一是用好房子，將空間價值最大化；二是激活龐大的業主群，發展增值業務和相關產業，將"人口紅利"最大化。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-07/08293970292.shtml

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